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Il ruolo del Key Account Manager (KAM) come creatore di valore
L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...
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- 12 nov 2020
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Inside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales Italia
Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.
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- 26 ott 2020
- 4 min
Inside VS On field Sales Force
Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".
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- 9 ott 2020
- 4 min
Marco De Angelis di Italo e l’approccio sales ai tempi del COVID
Secondo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali.
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- 1 ott 2020
- 4 min
Quando il salesperson è demotivato – Come interviene il manager?
Piccola guida pratica per gestire al meglio una rete vendita poco motivata
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SaleScience
- 22 set 2020
- 5 min
La Cultural Intelligence nelle vendite internazionali
Qual è il ruolo del venditore in riferimento alle differenze culturale nelle negoziazioni internazionali?
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