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SaleScience
  • 30 nov 2020
  • 5 min

Il ruolo del Key Account Manager (KAM) come creatore di valore

L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...
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Inside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales Italia
SaleScience
  • 12 nov 2020
  • 3 min

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Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.
71 visualizzazioni0 commenti
SaleScience
  • 26 ott 2020
  • 4 min

Inside VS On field Sales Force

Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".
66 visualizzazioni0 commenti
Marco De Angelis di Italo e l’approccio sales ai tempi del COVID
SaleScience
  • 9 ott 2020
  • 4 min

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Secondo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali.
117 visualizzazioni0 commenti
Quando il salesperson è demotivato – Come interviene il manager?
SaleScience
  • 1 ott 2020
  • 4 min

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Piccola guida pratica per gestire al meglio una rete vendita poco motivata
66 visualizzazioni0 commenti
SaleScience
  • 22 set 2020
  • 5 min

La Cultural Intelligence nelle vendite internazionali

Qual è il ruolo del venditore in riferimento alle differenze culturale nelle negoziazioni internazionali?
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