L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...

Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.

Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".

Secondo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali.

Piccola guida pratica per gestire al meglio una rete vendita poco motivata

Qual è il ruolo del venditore in riferimento alle differenze culturale nelle negoziazioni internazionali?