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Il ruolo del Key Account Manager (KAM) come creatore di valore
L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...
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- 26 ott 2020
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Inside VS On field Sales Force
Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".
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- 14 ott 2020
- 5 min
Inside Sales: che cos'è e come implementarlo in azienda
Che cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?
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- 9 set 2020
- 3 min
Sales Enablement: persone, processi e performance
Il 61% delle aziende che utilizzano una forza di vendita nel B2B sono impegnate in iniziative di Sales Enablement (Miller Heiman, 2018).
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