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Il ruolo del Key Account Manager (KAM) come creatore di valore

L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...

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Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".

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Che cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?

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Il 61% delle aziende che utilizzano una forza di vendita nel B2B sono impegnate in iniziative di Sales Enablement (Miller Heiman, 2018).

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