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Vendite, giovani e coach-ability. Il racconto e l'esperienza Giuseppe Laregina
SaleScience
  • 22 lug 2021
  • 5 min

Vendite, giovani e coach-ability. Il racconto e l'esperienza Giuseppe Laregina

Sesto appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali con l'obiettivo di conoscere...
203 visualizzazioni0 commenti
Omnicanalità come normalità: la “scoperta” del Sales B2B
SaleScience
  • 16 apr 2021
  • 6 min

Omnicanalità come normalità: la “scoperta” del Sales B2B

I cambiamenti nelle pratiche di vendita dallo studio di McKinsey Dopo la grande paura che marketer, sales manager e venditori hanno...
137 visualizzazioni0 commenti
Le sfide delle reti commerciali. Facciamo il punto con Nicola Di Giusto di Welcome Italia
SaleScience
  • 5 feb 2021
  • 6 min

Le sfide delle reti commerciali. Facciamo il punto con Nicola Di Giusto di Welcome Italia

#SalesLeaderTalks nr. 5: Intervista al dott. Nicola Di Giusto (ITA version. ENG version at the end) Quinto appuntamento di...
138 visualizzazioni0 commenti
“The Changing Sales Paradigm” nel contesto B2B. L’analisi del prof. Rangarajan
SaleScience
  • 23 dic 2020
  • 5 min

“The Changing Sales Paradigm” nel contesto B2B. L’analisi del prof. Rangarajan

Protagonista dell’ultima puntata del 2020 è Deva Rangarajan, professore associato di Marketing e Sales presso la Ball State University
67 visualizzazioni0 commenti
Customer Success Manager: che cosa è e di chi stiamo parlando?
SaleScience
  • 20 nov 2020
  • 4 min

Customer Success Manager: che cosa è e di chi stiamo parlando?

Con l’aumento della complessità del processo di acquisto/vendita degli ultimi tempi, molti clienti sentono l’esigenza di ricevere supporto
669 visualizzazioni0 commenti
Inside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales Italia
SaleScience
  • 12 nov 2020
  • 3 min

Inside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales Italia

Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.
70 visualizzazioni0 commenti
SaleScience
  • 26 ott 2020
  • 4 min

Inside VS On field Sales Force

Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".
66 visualizzazioni0 commenti
Inside Sales: che cos'è e come implementarlo in azienda
SaleScience
  • 14 ott 2020
  • 5 min

Inside Sales: che cos'è e come implementarlo in azienda

Che cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?
211 visualizzazioni0 commenti
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