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Vendite, giovani e coach-ability. Il racconto e l'esperienza Giuseppe Laregina

Sesto appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali con l'obiettivo di conoscere...

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Omnicanalità come normalità: la “scoperta” del Sales B2B

I cambiamenti nelle pratiche di vendita dallo studio di McKinsey Dopo la grande paura che marketer, sales manager e venditori hanno...

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Le sfide delle reti commerciali. Facciamo il punto con Nicola Di Giusto di Welcome Italia

#SalesLeaderTalks nr. 5: Intervista al dott. Nicola Di Giusto (ITA version. ENG version at the end) Quinto appuntamento di...

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“The Changing Sales Paradigm” nel contesto B2B. L’analisi del prof. Rangarajan

Protagonista dell’ultima puntata del 2020 è Deva Rangarajan, professore associato di Marketing e Sales presso la Ball State University

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Customer Success Manager: che cosa è e di chi stiamo parlando?

Con l’aumento della complessità del processo di acquisto/vendita degli ultimi tempi, molti clienti sentono l’esigenza di ricevere supporto

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Inside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales Italia

Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.

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Inside VS On field Sales Force

Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".

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Inside Sales: che cos'è e come implementarlo in azienda

Che cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?

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