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“Non esiste la pipeline perfetta. Esiste una ottima fase di qualifica”.
#SalesLeaderTalks nr. 7: Intervista a Saverio Grossi, responsabile vendite di Basis IT Settimo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una...
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- 16 apr 2021
- 6 min
Omnicanalità come normalità: la “scoperta” del Sales B2B
I cambiamenti nelle pratiche di vendita dallo studio di McKinsey Dopo la grande paura che marketer, sales manager e venditori hanno...
153 visualizzazioni0 commenti
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- 5 feb 2021
- 6 min
Le sfide delle reti commerciali. Facciamo il punto con Nicola Di Giusto di Welcome Italia
#SalesLeaderTalks nr. 5: Intervista al dott. Nicola Di Giusto (ITA version. ENG version at the end) Quinto appuntamento di...
153 visualizzazioni0 commenti
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- 23 dic 2020
- 5 min
“The Changing Sales Paradigm” nel contesto B2B. L’analisi del prof. Rangarajan
Protagonista dell’ultima puntata del 2020 è Deva Rangarajan, professore associato di Marketing e Sales presso la Ball State University
75 visualizzazioni0 commenti
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- 30 nov 2020
- 5 min
Il ruolo del Key Account Manager (KAM) come creatore di valore
L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...
198 visualizzazioni0 commenti
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- 20 nov 2020
- 4 min
Customer Success Manager: che cosa è e di chi stiamo parlando?
Con l’aumento della complessità del processo di acquisto/vendita degli ultimi tempi, molti clienti sentono l’esigenza di ricevere supporto
858 visualizzazioni0 commenti
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- 12 nov 2020
- 3 min
Inside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales Italia
Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.
72 visualizzazioni0 commenti
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- 26 ott 2020
- 4 min
Inside VS On field Sales Force
Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".
66 visualizzazioni0 commenti
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- 14 ott 2020
- 5 min
Inside Sales: che cos'è e come implementarlo in azienda
Che cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?
217 visualizzazioni0 commenti
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- 9 ott 2020
- 4 min
Marco De Angelis di Italo e l’approccio sales ai tempi del COVID
Secondo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali.
119 visualizzazioni0 commenti
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- 1 ott 2020
- 4 min
Quando il salesperson è demotivato – Come interviene il manager?
Piccola guida pratica per gestire al meglio una rete vendita poco motivata
75 visualizzazioni0 commenti
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- 22 set 2020
- 5 min
La Cultural Intelligence nelle vendite internazionali
Qual è il ruolo del venditore in riferimento alle differenze culturale nelle negoziazioni internazionali?
50 visualizzazioni0 commenti
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- 16 set 2020
- 6 min
Forzoni: "Sales Enablement: migliorare l’efficienza commerciale con formazione e condivisione"
Intervista a Leonardo Forzoni, sales and marketing director CMSI Canon Medical Systems Italy
293 visualizzazioni0 commenti
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- 9 set 2020
- 3 min
Sales Enablement: persone, processi e performance
Il 61% delle aziende che utilizzano una forza di vendita nel B2B sono impegnate in iniziative di Sales Enablement (Miller Heiman, 2018).
85 visualizzazioni0 commenti