SaleScience16 apr 20216 minOmnicanalità come normalità: la “scoperta” del Sales B2BI cambiamenti nelle pratiche di vendita dallo studio di McKinsey Dopo la grande paura che marketer, sales manager e venditori hanno...
SaleScience5 feb 20216 minLe sfide delle reti commerciali. Facciamo il punto con Nicola Di Giusto di Welcome Italia#SalesLeaderTalks nr. 5: Intervista al dott. Nicola Di Giusto (ITA version. ENG version at the end) Quinto appuntamento di...
SaleScience23 dic 20205 min“The Changing Sales Paradigm” nel contesto B2B. L’analisi del prof. RangarajanProtagonista dell’ultima puntata del 2020 è Deva Rangarajan, professore associato di Marketing e Sales presso la Ball State University
SaleScience30 nov 20205 minIl ruolo del Key Account Manager (KAM) come creatore di valoreL’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...
SaleScience20 nov 20204 minCustomer Success Manager: che cosa è e di chi stiamo parlando?Con l’aumento della complessità del processo di acquisto/vendita degli ultimi tempi, molti clienti sentono l’esigenza di ricevere supporto
SaleScience12 nov 20203 minInside Sales, PMI e vendita da remoto. L’esperienza di Zeffirino Perini di Inside Sales ItaliaTerzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.
SaleScience26 ott 20204 minInside VS On field Sales ForceQuali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".
SaleScience14 ott 20205 minInside Sales: che cos'è e come implementarlo in aziendaChe cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?
SaleScience9 ott 20204 minMarco De Angelis di Italo e l’approccio sales ai tempi del COVIDSecondo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali.
SaleScience1 ott 20204 minQuando il salesperson è demotivato – Come interviene il manager?Piccola guida pratica per gestire al meglio una rete vendita poco motivata
SaleScience22 set 20205 minLa Cultural Intelligence nelle vendite internazionaliQual è il ruolo del venditore in riferimento alle differenze culturale nelle negoziazioni internazionali?
SaleScience16 set 20206 minForzoni: "Sales Enablement: migliorare l’efficienza commerciale con formazione e condivisione"Intervista a Leonardo Forzoni, sales and marketing director CMSI Canon Medical Systems Italy
SaleScience9 set 20203 minSales Enablement: persone, processi e performanceIl 61% delle aziende che utilizzano una forza di vendita nel B2B sono impegnate in iniziative di Sales Enablement (Miller Heiman, 2018).