I cambiamenti nelle pratiche di vendita dallo studio di McKinsey Dopo la grande paura che marketer, sales manager e venditori hanno...

#SalesLeaderTalks nr. 5: Intervista al dott. Nicola Di Giusto (ITA version. ENG version at the end) Quinto appuntamento di...

Protagonista dell’ultima puntata del 2020 è Deva Rangarajan, professore associato di Marketing e Sales presso la Ball State University

L’attività di “boundary-spanning” e come viene percepita dal cliente Un tema ricorrente nella letteratura sul ruolo del Key Account...

Con l’aumento della complessità del processo di acquisto/vendita degli ultimi tempi, molti clienti sentono l’esigenza di ricevere supporto

Terzo appuntamento di #SalesLeaderTalks: Questa volta ci siamo confrontati con Zeffirino Perini, CEO di Inside Sales Italia.

Quali sono le caratteristiche che favoriscono l’adozione di un approccio di inside sales e le differenze con una forza vendita "on-field".

Che cosa è l'inside sales e quali sono le possibili configurazioni per una coesistenza con la tradizionale rete vendita?

Secondo appuntamento di #SalesLeaderTalks: una serie di interviste a manager e direttori commerciali.

Piccola guida pratica per gestire al meglio una rete vendita poco motivata

Qual è il ruolo del venditore in riferimento alle differenze culturale nelle negoziazioni internazionali?

Intervista a Leonardo Forzoni, sales and marketing director CMSI Canon Medical Systems Italy

Il 61% delle aziende che utilizzano una forza di vendita nel B2B sono impegnate in iniziative di Sales Enablement (Miller Heiman, 2018).