Superare le “tecniche di vendita” e ripensare processi ed azioni
Superare le “tecniche di vendita” e ripensare processi ed azioni Gli approcci di vendita tradizionali enfatizzano la
Ripensare il Successo nelle Vendite: Il Vantaggio degli Ambiversi
Ripensare il Successo nelle Vendite: Il Vantaggio degli Ambiversi Cosa definisce un grande venditore? Questo articolo rivede
La Trappola dell’Incertezza: Neuroticismo e Sfide nelle Vendite B2B
La Trappola dell’Incertezza: Neuroticismo e Sfide nelle Vendite B2B Cosa succede quando l’incertezza diventa parte integrante del
“Il Valore dell’Introversione nelle performance commerciali: Ottimizzare le Prestazioni Attraverso le Dinamiche di Team”
Il Valore dell’Introversione nelle performance commerciali: Ottimizzare le Prestazioni Attraverso le Dinamiche di Team L’assunto di lunga
“Può l’ostentazione di lusso da parte di un venditore compromettere la percezione del cliente?”
Può l’ostentazione da parte di un venditore compromettere la percezione del cliente? In che modo i marchi
“The Language Backfire Effect: How Frontline Employees Decrease Customer Satisfaction through Language Use”
“The Language Backfire Effect: How Frontline Employees Decrease Customer Satisfaction through Language Use” Avere collaboratori più formati
“Sales education in Italian universities: state of the art and future directions”
“Sales education in Italian universities: state of the art and future directions” Nonostante l’aumento della domanda di
“La solitudine del personale di vendita: quanto impatta sui clienti?”
“La solitudine del personale di vendita: quanto impatta sui clienti?” L’articolo “Are Lonely Salespeople Costing You Customers”